Nhiều doanh nghiệp Việt khi nhập hàng từ Trung Quốc thường gặp những mặt hàng giá chào ban đầu luôn cao hơn mong đợi, tuy nhiên bạn có thể đàm phán để giảm xuống đáng kể. Vì vậy đàm phán không chỉ là bước thương lượng để hạ giá, mà còn là nghệ thuật giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí, kiểm soát rủi ro và xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với đối tác Trung Quốc.
1/ Đàm phán về giá cả
Thu thập báo giá từ nhiều nguồn như taobao, 1688 và Tmall và các shop cùng mặt hàng để có cơ sở đối chiếu.
Không nên đồng ý ngay mà hãy đưa ra mức giá thấp hơn 15–20% so với giá họ chào, sau đó dần nhích lên.
Yêu cầu chi tiết bảng giá: giá sản phẩm, chi phí đóng gói, phí vận chuyển nội địa Trung Quốc.
Thỏa thuận thanh toán: thay vì trả toàn bộ, có thể đề nghị đặt cọc 20–30%, phần còn lại trả sau khi hàng được giao hoặc kiểm tra.
2/ Đàm phán về số lượng
Có thể tận dụng số lượng để deal giá. Ví dụ, mua 10.000 sản phẩm có thể giảm thêm 5–10%. hoặc mua số lượng ít nhưng cam kết nếu chất lượng đạt sẽ đặt đơn lớn hơn trong tương lai. Điều này giúp họ thấy triển vọng hợp tác.
3/ Đàm phán về chất lượng và tiêu chuẩn sản phẩm
Luôn yêu cầu mẫu thử (sample) trước khi chốt đơn số lượng lớn.
Yêu cầu các chứng chỉ: CE, ISO, RoHS, SGS… nếu sản phẩm cần nhập chính ngạch.
Ghi rõ trong hợp đồng là hàng phải đúng mẫu đã gửi, sai khác quá 5% được trả lại/giảm giá
Có thể thuê công ty giám định độc lập tại Trung Quốc (như SGS, Intertek) để kiểm tra lô hàng trước khi xuất khẩu.
4/ Đàm phán về điều kiện giao hàng
Xác định rõ Incoterms trong hợp đồng: EXW, FOB, CIF, DDP…
Nếu bạn mới nhập khẩu, nên ưu tiên CIF (giá bao gồm vận chuyển và bảo hiểm đến cảng Việt Nam) để dễ kiểm soát chi phí.
Đàm phán thêm về thời gian giao hàng, ai chịu phí lưu kho, ai chịu phí bốc dỡ.
NhapHang247 luôn hỗ trợ và đồng hành cùng doanh nghiệp trong dịch vụ nhập khẩu hàng hoá, vận chuyển hàng hoá từ Trung Quốc và đặt hàng Hàn Quốc về Việt Nam. Nhập Hàng 247 sẽ cung cấp dịch vụ đặt hàng và vận chuyển hàng chính ngạch, ủy thác nhập khẩu từ Trung Quốc về Việt Nam cho quý khách hàng theo đúng quy định và luật pháp của nhà nước, an toàn, hỗ trợ xử lý các thủ tục và giấy tờ liên quan, đặc biệt chúng tôi hỗ trợ đặt hàng và vận chuyển với các đơn hàng giá trị nhỏ, với năng lực xử lý đơn hàng cũng như giải quyết thủ tục một cách nhanh chóng và tối ưu nhất cho khách hàng. Hỗ trợ khách hàng tối đa trong phí dịch vụ, phí vận chuyển với chính sách giao hàng tận nơi hoàn toàn miễn phí mà gần như không dịch vụ mua hàng trung gian nào có, chính sách xử lý khiếu nại rất tốt, NhapHang247 cũng muốn giúp đỡ các đơn vị kinh doanh và doanh nghiệp trong tình hình mới này. Cám ơn quý khách hàng đã luôn đồng hành và ủng hộ Nhập Hàng 247 trong suốt thời gian vừa qua.
Nhập Hàng 247 tự hào là một trong những công ty đi đầu trong lĩnh vực đặt hàng và vận chuyển hàng Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhập Hàng 247 luôn cố gắng từng ngày để cải thiện chất lượng dịch vụ, mang lại sự hài lòng tuyệt đối cho khách hàng.
Click "vào đây" để đăng ký tài khoản và được hỗ trợ miễn phí!
Mọi thông tin chi tiết vui lòng liên hệ:
Tổng đài: 0247.3000.247
